Comment investir en immobilier " off market " et quels sont les avantages ?

L’immobilier est un marché très concurrentiel, notamment pour les acquéreurs. En effet, depuis plusieurs années, il est particulièrement dynamique. Conséquence : la part des acheteurs dépassent de plus de 5 % le nombre de biens à vendre. Ainsi, il devient de plus en plus compliqué de trouver un bien immobilier dans lequel investir, à moins de faire preuve d’une grande réactivité et de limiter drastiquement les négociations. 

Avez-vous déjà entendu parlé d'un marché caché de l'immobilier ? Vous vous demandez probablement s'il existe des biens ailleurs que sur les sites d'annonces, d’autres canaux de diffusion La Bonne Pierre Premium vous propose de découvrir ce marché confidentiel et très avantageux pour les investisseurs.

 

Que signifie l’immobilier “off-market” ?

Traditionnellement, lorsqu’on cherche à acquérir un bien, on consulte les annonces immobilières grâce à divers supports : sites internet d’agences, portails immobiliers comme La Bonne Pierre, vitrines d’agences, contact de chasseurs immobiliers etc. On accède alors à un ensemble de biens sur lesquels n’importe qui peut se positionner puisque le bien est ouvertement défini comme “à vendre”. 

On parle d’immobilier off-market lorsqu’un bien est mis en vente mais qu’aucune annonce immobilière n’a été diffusée. Il est alors caché du grand public. Aujourd’hui, on estime que les biens en off-market représentent 5 à 15 % des transactions immobilières en France. Et avec un marché toujours plus concurrentiel pour les acquéreurs, ce chiffre pourrait augmenter.

 

Quels types de biens sont concernés par le off-market ?

Évidemment, l’immobilier off-market ne concerne pas tous les biens immobiliers. D’ordinaire on trouve sur ce type de marché des biens d’exceptions à plusieurs millions d’euros tels que des demeures, des châteaux, des hôtels particuliers par exemple. Parmi les biens en off-market, on trouve également des immeubles de rapport prestigieux, des locaux industriels, des immeubles de bureaux, de retail parks ou des locaux commerciaux.  Les propriétaires de ces biens de luxe préfèrent opter pour une vente off-market afin de rester discret notamment sur les prix.

 

Comment accéder à ce marché immobilier ?

L’immobilier off-market est bien sûr confidentiel. Y accéder peut paraître très compliqué puisqu’il est par définition moins accessible. Pourtant, plusieurs méthodes permettent d’ouvrir ses portes. Commencez par définir votre projet, le type de biens recherché, la tranche de prix, les objectifs attendus… Faites appel à un mandataire immobilier spécialisé dans le type de bien recherché. Il possède un portefeuille de mandats exclusifs. Il aura donc connaissance de cet immobilier confidentiel et pourra vous présenter ces biens exceptionnels. 

 

Quelles opportunités offre l’immobilier off-market ?

L’off-market offre aussi bien des avantages aux acheteurs comme aux vendeurs.

 

Avantages pour les acheteurs

Le premier avantage pour les acheteurs est de pouvoir accéder à des biens exceptionnels et souvent convoités soit pour leur rareté soit pour leur rentabilité (ou les deux). Ces biens sont souvent en mandat exclusif, c’est-à-dire que seul le mandataire contacté peut vendre ce bien. 
Ce genre de transaction est synonyme de confiance entre le mandataire immobilier et l’investisseur surtout lorsqu’il s’agit de grands comptes ou d’un investisseur aguerri. Le bien proposé par le professionnel peut donc n’avoir jamais été présenté à d’autres acheteurs. Sachez saisir cette opportunité unique. 

 

Avantages pour les vendeurs

Outre la discrétion tant sur le prix du bien que sur sa mise en vente, l’immobilier off-market crée un effet de halo. Le bien déjà rare, de par sa confidentialité, voit sa valeur encore augmenter. L’exclusivité du bien permet également de limiter les négociations et de gagner un temps précieux.  

 

L’immobilier off-market pour le locatif pour avoir un coup d’avance

En investissement locatif, la rentabilité est l’un des principaux critère de recherche. Cependant, les biens les plus rentables sont souvent pris d’assaut. Faire appel à un mandataire travaillant en off-market permet d'accéder à des biens rentables, de minimiser la concurrence et de gagner du temps. 
La Bonne Pierre Premium travaille régulièrement en off-market notamment pour des biens d’exception déjà loués tels que des retail parks, des centres commerciaux, des immeubles de bureaux etc. La rentabilité est déjà connue, les locataires en place, l’investissement est sécurisé. N’hésitez pas à échanger avec nos mandataires pour établir votre projet d’investissement et bénéficier d’un accompagnement premium sur-mesure.